中小企業が「もっといい会社」に成長するためには、経営脳を最適化し「もっといい経営者」に成長することが唯一の選択肢。
そのため、特に大切なのは、他のレイヤーに優先する「第１レイヤー：マインドセット」＝「正しさを問い、考えるチカラ」を整えることです。
本稿では、この「マインドセット」が試されるテーマのひとつ、「可能志向」について詳しく紹介します。
要旨・結論は次の通りです。
忙しい人は、これだけでもインプットしてください。
「可能志向」とは、真っ先に「どうすればできるか？」が浮かぶ「アタマのクセ」のこと。
「やればできる！」的な「精神論=根拠のないポジティブ」ではない。
「志向」とは「心が向いていること」。
可能にする方法を徹底的に考えた上で「デキル」「デキナイ」を判断する「可能志向」。
可能にする方法を考えることなく「ムリ」と判断するのは「ムリ志向」。
「心」が向いていないと、反射的に「ムリ・デキナイ」が先にアタマに浮かぶ。
リーダーの「可能志向」が弱いと、チームが「ムリ志向」になってしまう。
「デキナイ・ムリ」という「ワルイクセ」を直し、
「デキル・考えよう！」を起点とする「イイクセ」を考動習慣化する。
「やらずに判断する」と学びの機会を失う。
たとえ失敗しても、そこからの学びを得る。
「可能志向」による考動の繰り返しと持続が成長となる。
「可能志向」は「シンドイ経営」を「ラクチン経営」に変えてくれる。
考動からの学びを大切にする経営者の共通点。参考にしてみてください。
「10人～100人規模の中小企業経営者」の方々に向けた「自己投資＝経営脳トレーニングのサポート」を目的に、「もっといい会社」に成長するヒントを毎週発信しています。
初めてアクセスしていただいた方は、「このブログについて」をまずご覧ください。
【おさらい】
経営者のマインドセットとは？
本稿は「Layer１：経営者のマインドセット」を深掘りする８つの記事のひとつです。
先に「経営脳：５つのレイヤー」をおさらいしておきましょう。
- Layer１：マインドセット
全体をマネジメントするチカラ - Layer２：フィジカル
カラダをマネジメントするチカラ - Layer３：メンタル
ココロをマネジメントするチカラ - Layer４：スキル
仕事をマネジメントするチカラ - Layer５：センス
差別化するチカラ
「経営脳」は、経営者が「ジブンをマネジメントするチカラ」のことです。
「経営脳」を整えると「経営者のパフォーマンス」が良くなります。
「経営者のパフォーマンス」が良くなると、それにつれて会社も成長する、というロジック。
では「経営脳」を整えるためにどうすればいいか？
そのためのフレームワークが「５つのレイヤー」です。
ヒトとパソコンやスマートフォンはそっくり。
ヒトも「ハードウエア＋ソフトウエア」に例えることができます。
これは、その「ヒトのソフトウエア」を５つに分けたものです。
最下層の「マインドセット」の役割は
「経営脳全体をマネジメント」。
いわば、ハードウエアやアプリを制御する「OS（Operating System）」に相当するレイヤーです。
パソコンやスマートフォンが「OS」で制御されているように、ヒトも「マインドセット」によって制御されています。
つまり、「人は考え方次第」と言うことができます。
経営者の「ココロやカラダ」、「スキルやセンス」が正しく動くように制御する「マインドセット」。
本稿で紹介する「可能志向」は、この「マインドセット」を整えるための大切な視点のひとつ。
他の７つの視点（本質志向、成長志向、使命感、倫理観、学習志向、素直、多様性）と合わせて、経営者の「正しさを問い、考えるチカラ」を養います。
経営脳の５つのレイヤーは、下記の記事で詳しく解説しています。
まだの方は先に一読していただくと理解が深まります。
●主な内容
・経営者と会社の成長は表裏一体
・経営課題の本質は「経営者の成長課題」
・レイヤーごとに課題を整理して自主トレ
・レイヤーの前提は「自責」で取り組むこと
・レイヤーの効果は「自己効力感」が高まる
【重要定義】
可能志向は「アタマのクセ」
「Layer１：マインドセット」は、「正しさを問い、考えるチカラ」。
この「マインドセット」を整えるための８つの視点のひとつ「可能志向」。
可能志向とは、
目標を設定するときや、困難に直面したときに
「どうすればできるか？」を起点に考える「アタマのクセ」のこと。
「思考」ではなく「志向」。
「思考」が大切なのは言うまでもありません。
しかし、ここで強調しているのは「心が向いている」かどうか？ということです。
反射的にアタマを過るのが・・・
- 「どうすればできるか？」であるのは「心が可能に向いているから」
- 「ムリ」「むつかしい」であるのは「心が可能に向いてないから」
この違いです。
「可能を前提に考えなかればならない」と思考（意識）しなくても、
ついつい、可能を前提に考えている、という「アタマのクセ」のことです。
ただ、注意点があります。
これは「やればできる！」「気合」「根性」といった「感情論」や「根拠のないポジティブ」ではありません。
「可能にする方法を徹底的に考える」
その上で「ムリだ」と意思決定するのは「可能志向」です。
しかし「できる！」「やれる！」と言いながら、その方法を考えないのは「可能志向」ではありません。
「経営者のマインドセット」は、「正しさを問い、考えるチカラ」のこと。
目標設定や課題解決、困難への向き合い方の「正しさ」を問うとき、
この「可能志向」が、そのものさしになります。
- 「可能を前提に、その方法を考えること」が「正しい」。
- 「可能を前提としながらも、神頼みしていること」は「正しくない」。
つまり「可能志向」は、単なる「ポジティブなマインド」ではありません。
この「可能性に対する正しい向き合い方」によって正しさを問う「マインドセット」の深みが増すのです。
【放置警鐘】
可能志向が弱いと「シンドイ」
「可能志向」が弱いと、どうなるか？
クドイ話は必要ないでしょう。
いうまでもなく、経営トップ、リーダーが「ムリ志向」あるいは「精神論」であれば、チームのパフォーマンスが上がることはないでしょう。
あるとすれば「ヒートアップしたチーム」を意図的に冷ますときくらい。
でも、それは「可能志向」とは別の話です。
- ムリ志向：そもそも、可能性を志向していない。
- 精神論：クチでは「デキル！」なのに、アタマは「無策」
残念なチームです。
「可能志向」が弱いと、「冷めたチーム」なので「シンドイ経営」が続きます。
【解決方針】
可能志向を強くする
中小企業経営者の皆さんはキホン「可能志向」の持ち主です。
そうでないと、そもそも起業創業していないはずです。
しかし、「シンドイ経営」が続いて「可能志向」が揺らいでくる人が少なくありません。
- 「ヨカレ」と思ったことが「ウラメ」に出る。
- 「マサカ」と思うようなことが起きる。
このような「ワルイコト」が続くと、ネガティブになってしまうのも仕方が無いかもしれません。
しかし、です。
「ワルイコト」や「思い通りに行かない」ことで
「ムリ志向」になってしまえば「悪循環」。
ますます「シンドイ経営」が続きます。
切り替えましょう。
「ムリ志向」から「デキル＝可能志向」への切り替えです。
「ムリ！」という「ワルイクセ」を
「デキル！」という「イイクセ」に。
まず「ジブンの切り替え」、次に「チームの切り替え」です。
１）まず、ジブンの可能志向
上述しているように「可能志向」は「アタマのクセ」。
つまり「習慣」です。
「考え方の習慣」と「行動の習慣」を良くしていきましょう。
- 「どうすればできるか？」を考える習慣
- 「やってみよう！」と行動する習慣
「習慣化のフレームワーク」を改めて見直してみてください。
「理解」→「納得」→「行動」→「習慣」
すでに「納得ステップ」は通過していると思うので、次のステップは「三日坊主」にならないよう「コツコツ行動」です。
習慣化までは「シンドイ」かもしれません。
しかし、その先には「ラクチン経営」が待っています。
- 「可能志向は高めることができる！」
- 「どうすれば可能志向を高められるだろう？」
「可能志向」で「可能志向」を強くしましょう！
（参考記事）
習慣化のフレームワークは、この記事で詳しく解説しています。
フレームワーク｜経営者の「勝ちグセ」を高める習慣化ステップ
２）次に、チームの可能志向
ジブンの可能志向が強くなれば、次は「チーム」です。
「デキル起点で考動するチーム」は、心強いチームに違いありません。
「チームの可能志向」も「習慣化のフレームワーク」の出番です。
- STEP１：理解ステップ
可能志向とは何か？を伝えましょう。 - STEP２：納得ステップ
可能志向が、なぜ大切なのか？を伝えましょう。 - STEP３：行動ステップ
可能を起点として考動するチームをサポートしましょう。 - STEP４：習慣ステップ
気付けば「可能志向」が当たり前のカルチャー。
また、このステップを実行するにあたり、次の点にも注意が必要です。
- 「とりあえずやってみる」という考動が委縮しないように、「結果」ではなく「過程」を評価する。
- 「無謀な考動」「根拠のない考動」など「精神論」にズレそうなときは、早期発見・早期補正。
- 「可能性の検討」は言語化が効果的。可能性についての対話を増やす。
「もっといいチーム作り」も「可能志向」で取り組むことは言うまでもないでしょう。
【課題解決】
「ワルイクセ」→「イイクセ」
さて、具体的な方法を考えましょう。
課題解決は「ゼロ線思考法」で進めましょう。
「リカバリー課題」と「アドバンテージ課題」の二軸に分けて取り組む方法です。
「ついつい、ネガティブがアタマに浮かぶ」のは「ワルイクセ」、「ゼロ線」より下なので「リカバリー」しなければなりません。
「ゼロ線」を超えて「イイクセ」に変われば、さらに強くし、「アドバンテージ」を拡げましょう。
１）リカバリー：「ワルイクセ」を直す
まず「リカバリー課題」から。
「マイナスを埋める解決（＝ワルイクセを直す）」です。
下記は「リカバリー課題」がある経営者のよくある「ワルイクセ」です。
さて、心当たりのある項目はありますか？
- 困難に直面したとき、反射的に「ムリ！」と思うことが多い。
- メンバーからの意見や提案を検討するとき「誰の」で判断している。
- 予算を立てるとき、根拠の裏付けをしていない。
- できる方法よりできない理由の方がたくさん出てくる。
- 気合や根性の話が多い
- メンバーの育成をあきらめている
- 目標は「やりたいレベル」ではなく「できるレベル」で設定しがち。
- □理由を説明できない指示や判断が多い
もし、これらに該当することがあれば、その対策は「真逆」です。
例えば
NG：困難に直面したとき、反射的に「ムリ！」と思うことが多い。
↓
OK：困難に直面したとき、反射的に「デキル！」と思うことが多い。
NG：メンバーからの意見や提案を検討するとき「誰の」で判断している。
↓
OK：メンバーからの意見や提案を検討するとき「内容」で判断する。
このような具合です。
「可能志向」を強くするため、先にマイナスを埋めましょう。
「アドバンテージ課題」の取り組みは、その後です。
課題整理における「ゼロ線思考法」は、この記事で解説しています。併せて参考にしてみてください。
- 努力をムダにしないゼロ線思考
- リカバリー課題とアドバンテージ課題に分けて整理すること
- 努力しているのに成果に結びつかない原因
- 中小企業でよくある放置され気味なリカバリー課題
- 急がば回れ！焦ると成果は遠ざかること
２）アドバンテージ：「もっとイイクセ」に
「リカバリー課題」が解決できれば、次は「アドバンテージ課題」です。
すでに「ワルイクセ」は直り「デキル！」という「イイクセ」に変わっています。
次は「可能志向」の「プラス」を積み重ねて行きましょう。
「可能志向」で積み重ねる「プラス」の視点は「難易度」×「量と質」。
次のようなマトリックスで表すことができます。
| 量 | 質 | |
|---|---|---|
| 難易度：高い | （A） 量的な拡大の 難易度が高い | （B） 質的な高度化の 難易度が高い |
| 難易度：低い | （C） 量的な拡大の 難易度が低い | （D） 質的な高度化の 難易度が低い |
例えば、次のような具合です。
- ゾーンＣ→Ａ：量的な難易度を上げていく
- ゾーンＤ→Ｂ：質的な難易度を上げていく
- 量的なテーマは、売上や規模などの「定量目標」
- 質的なテーマは、人事制度やブランディングなどの「定性目標」
「ムリ志向」の結果は「停滞」です。
「可能志向」の結果は「成長」です。
徐々に負荷を強くしながら「デキルコト」を増やしていきましょう。
「デキナイ」と思ってたことを「可能志向」で「デキルコト」に変えていきましょう。
ただ、ここでも注意点！。
負荷を高めることで「イヤな思いをする人」を作らないこと。
「可能志向」の使い方を間違ってはいけません。
「可能性」とは、「関わる人たちがもっと幸せになる可能性」のことです。
「もっと、みんな幸せになれるはずだ！」が「可能志向の本質」です。
くれぐれも本末転倒しないように！
（重要必読記事）
経営の原理原則：正しい成長のための筋道と道理
【要点整理】
可能志向でラクチン経営！
さて、どうですか？
「経営脳：５つのレイヤー」の最下層「マインドセット」を整える視点のひとつ「可能志向」を紹介しました。
「正しさを問い、考えるチカラ」、「経営者のマインドセット」の強さが試されます。
「正しい可能志向」は、「根拠のないポジティブ」ではありません。
真っ先に「どうすればできるか？」が浮かぶ「アタマのクセ」のことです。
- できないコト
- できそうにないコト
- 普通だったら絶対ムリなコト
これらについて「どうすればできるか？」を考え抜く。
その上で「デキル」か「ムリ」の判断を下す「可能志向」。
「どうすればできるか？」を考えることなく「ムリ！」と片づけてしまうのは「可能志向」ではなく「経営者として正しくない考動」です。
経営者「やってみよう！」
チーム「社長、ムリですよ…」
この状態は「シンドイ経営」です。
経営者「やってみよう！」
チーム「社長！やってみましょう！」
この状態を想像してみてください。
どれだけ「ラクチン経営」になるか。
「できるかどうか、よくわからない」
「でも、やってみよう！」
結果が「やっぱりムリだった」でもいいのです。
なぜなら、そこからの「学び」という貴重な価値が得られるからです。
この「学び」が「デキル確率」を高めていく糧となります。
「デキル確率」が高まると「もっといい会社」になります。
そのために「経営者のマインドセット」を強くし、ジブンの可能志向の正しさを問う。
そのご褒美は「最高の経営者人生」です。
もし、サポートが必要であれば、いつでも気軽に連絡ください！
以上、お役に立ちますように！
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