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12：リーダー育成│３つの役割をチームで共有する
部門の管理職（ミドルマネジメント・中間管理職）の育成に腐心している中小企業経営者は少なくありません。 この記事では、このポジションの人たちを「リーダー」と総称し、その育成についての実務ステップを紹介します。 【役割定義】リーダーの３つの役... -
11：人材育成の難問「リーダー」が育たない理由
リーダーが育たない。そもそも、リーダーになれる人材が少ない。これ以上、チームを大きくできない…仕事はいくらでもあるのになあ… 「リーダーが育たない」「リーダー人材がいない」「だから、大きくできない」という相談。 私は、40年近く、中小企業経営... -
09：成果分配の失敗｜業績連動型賞与でしくじる理由
せっかく実装した「業績連動型賞与」。手間もコストをかけた。なのにうまくいかない。なぜだ…。 中小企業が「業績連動型賞与（ボーナス）」の仕組みを実装しても「うまくいかないこと」があります。 その理由や原因は様々ですが、その中でも「失敗する典型... -
08：成果分配の実務｜各人の賞与を計算する「貢献率」
中小企業が「業績連動型賞与」の仕組みを設計する際、「個々の賞与」を計算する「貢献率」をどうするか？ この記事では、「人事評価」の獲得ポイントに応じてシェアするための基本的な実務について整理します。 その検討にあたっては、次の２点を考慮しな... -
07：成果分配の実務｜賞与の「総額計算」の「分配率」
中小企業が「業績連動型賞与」の仕組みを設計する際、「賞与総額」を計算する「分配率」をどうするか？ この記事では、その検討にあたって、考慮すべき４つのポイントついて整理します。 人的コスト比率の上限 給与を含むか？賞与限定か？ 固定か？変動か... -
06：成果分配の実務｜売上?利益?ナニに連動させる?
中小企業が「業績連動型賞与」の仕組みを設計する際、その基準値となる「業績・指標」を何するか？ この記事では、次の３つについて、そのメリット、デメリットを検討します。 「売上高」 「限界利益」 「独自の指標」 …その前に、必要であれば… 「業績連... -
05：成果分配の実務｜業績連動型賞与の実装ステップ
賞与・ボーナスは、成果と貢献に連動させたい。さて、どこから手を付ければいいのか？↓↓方針→設計→試験→実装→運用まで順を追って解説します！ 【方針選択】まず、おおまかに まず「おおまかな方針」を決めましょう。 賞与の型は、大きく２つに分けることが... -
04：成果分配の実務｜評価と給与の「キレイな関係」
なんとか「人事評価」は定着してきた。そろそろ「給与賞与」との連動も精度を上げていかないとな…さて、どうしよう？ 人事評価と給与賞与は、うまくリンクしていますか？ 人事評価の結果が、どのように反映されているか？メンバーたちは正しく理解していま... -
01：成果分配の本質｜「給与とは？」の軸を持つ大切さ
給与賞与の仕組みやルール。そこに「経営者の思い」は反映してる？「ただの計算方法」になってない？「メンバーとの溝」の原因になってない？ 前の記事で「チームが得る成果」には「利益」「信用」「機会」の「３つ」があると紹介しました。 ここでは「利... -
00：３つの成果分配｜成果は「利益」だけではない
みんなで稼いで、みんなで分ける利益こそ成果！だから、みんなでもっと稼ぐ！ーーーん？！違うの？ 組織戦略の要素は５つ。 「組成」「採用」「育成」「評価」「分配」。 この記事では、５つ目の「分配」について、大切なことを整理しておきます。 チーム...
