【中小企業向】業績連動型賞与の設計・運用コンサルティング

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この記事は、更新時の情報と筆者の考えに基づくものです。

株式会社マーカス・マネジメントでは、10名～100名規模の中小企業を対象に「業績連動型賞与」の制度設計、導入のコンサルティング及び運用のサポートを行っています。

Summary

「業績連動型賞与」が効果的な会社

「業績連動型賞与」の仕組みは、効果が出る会社と、そうでない会社があります。

当社では下記のような会社＝経営者にお勧めしています。

「業績連動型賞与」の本質は「人材育成」です。

人材の成長を支援し、その成長による業績の向上を目指し、それによって得た成果を公正にシェアする、という仕組みです。

経営者がこのコンセプトに賛同していただけるなら、かなり高い確率で成功します。

反対に「毎回、面倒な賞与計算で悩んでる」というストレスから解放されることは間違いありませんが、それを主目的として検討されているなら当社の「業績連動型賞与の仕組み」はお役に立てません。「計算」はあくまでも「手段」であり、「目的」は「人材育成」であるからです。

「業績連動型賞与」の効果を実感している会社は「人材育成」に真剣に取り組んでいる会社です。

設計から導入までの基本ステップは下記のとおりです。状況に応じてアレンジしていますので、あくまでも一例としてご覧ください。

当社の「業績連動型賞与」はMPSP（MARCAS Profit Share Program）という中小企業向けの支援プログラムです。まず最初に、他社で実際に使用している書式等を含めてMPSPの詳細についての説明のためお伺いします。まずは、このプログラムが御社にマッチするかご検討ください。

現在、貴社で運用されている人事評価制度がMPSPに活用できるか？の確認をします。もし、人事評価制度が無い場合は、その設計のためのヒアリングを行います。

人事評価の項目が決まれば、実際に全社員の評価をし、ポイント（点数）のシミュレーションをし、分配の比率や分布、ランキングが経営者のイメージにマッチしているかの確認をします。もし、経営者の感覚とギャップがある場合は、各項目のウエイト（重み付け）のチューニングを複数パターンで行います。

社員に公表する「業績」を何にするか？の検討を行います。最もシンプルなケースは「売上高」や「粗利・限界利益」を用いる方法ですが、社員の経営参画意識を刺激するために、複数のコストも含めて計算する方法もご提案します。

「人事評価項目」と「業績」が決まれば計算方法の基本形は完成ですが、会社の制度として運用する場合は、様々なルールが必要です。

年間スケジュール、退職者や新人の取り扱い、想定外の業績変動があった場合の運用、また、福利厚生との連動など、詳細のルールを盛り込んでいきます。

「制度（ルール）」が整備できれば完成です。MPSPの導入・運用に必要な規定集、マニュアル、各種フォーマットなどを納品させていただき完了です。

上記で「形」は、完成しますが、実際の導入や運用面でコンサルティング（サポート）を必要とされる場合は、下記のようなオプションで対応しています。

給与や賞与に関する制度変更なので、内容はデリケートなものになります。社員の皆さんへの説明のサポートを必要とされる場合は「導入説明会」の開催や、説明シナリオ（台本）などをサポートします。

人事評価のポイント（点数）によって、給与や賞与をシェアする仕組みなので「正しい人事評価」が前提となります。正しく評価できるように「評価する側」のトレーニングをサポートします。

MPSPの評価シートは「基礎スキル」と「実務スキル」の二本立てになっていますが「基礎スキル」は、業種や職種、年齢、役職に関係なく、全員に共通の内容です。この「基礎スキル」のポイント（点数）を上げるための社員研修をサポートします。

MPSPの「業績」を把握するために「管理会計」が必要となる場合、その設計・導入・運用をサポートします。

コンサルティング（サポート）の対象とさせていただいている企業様は下記のとおりです。

＊業種によってお引き受けができない場合があります。

＊その他、過去ご契約に至らなかったケース

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