利益を1.7倍にするロジック｜中小企業の管理会計実践ガイド

HORII

おはようございます！

今日は2025年第17週の土曜日。

「儲かってまっか？」

「ボチボチでっか？」

さて、今日は「もっと儲けるロジック」を「管理会計≒マネジメント会計」の視点で整理します。

収益力改善の参考にしてもらえたら幸いです。

このブログでは「10人～100人規模の中小企業経営者」の方々に向けて「経営脳の自主トレサポート」を目的に、「もっといい会社」にするためのヒントを発信しています。
初めてアクセスしていただいた方は、「このブログについて」をまずご覧ください。

【常識再考】
当たり前の計算を再確認する

　収益－費用＝利益

シンプルすぎて拍子抜けするこの計算式。

でも、収益力改善の本質はこの一行で表せてしまいます。

最小限のコストで、もっと収益（売上）を上げる。

そうすれば、もっと儲かる。

この「当たり前」に異論はないはずです。

でも実際には、「もっと儲けよう」と思っても、なかなかカンタンではない。

この極めて当然の常識の確認から始めましょう。

なぜなら、多くの中小企業経営者が「収益（売上）を上げること」に偏っているからです。

安売り！、広告！、人員増！、投資！・・・

様々な施策によって収益（売上）を拡大させても、利益がついてこない・・・

心当たりはありませんか？

「利益が目的、売上は手段」って、百も承知なのに、気付けば「売上が目的」になっていませんか？

そんな「当たり前」を最初に確認してから、次に進みます。

【必要利益】
どれだけ儲ければいいか？

もうひとつ、盲点となっているはずの「当たり前」の話をしておきます。

「経営者の引退」の話。

中小企業の多くはオーナー企業であり、経営者の引退は「譲渡（相続を含む）」か「清算」の２択です。

いずれであっても、そのときの「評価額」は、大雑把にいうと「時価内部留保」。

つまり、創業以来の利益の積み重ねです。

これが引退時、「退職金」や「株式譲渡収入」となって、経営者の手元に入ってきます。

ストレートに聞きます。

「そのとき、いくら欲しいですか？」

1億円ですか？5億円ですか？10億円ですか？それでも足りませんか？

これが「いくら儲けるか？」の「目標額の最終地点」です。

• もう十分なら、これ以上チームに余計な負荷をかけなくていいかもしれません。
• 天変地異があるかもしれないので、青天井に蓄えるべきですか？
• ぜんぜん足りないので、もっと儲けなければなりませんか？

さて、あなたの「事情」はどうですか？

百社百様なので「こうすべき」という正解はありません。

しかし、「あなたの正解」を整理しておかなければ、短期的な利益で一喜一憂することになり、その結果・・・

• 儲かっていたのに、間違った節税で、内部留保が貯まらず
• ずっと冴えない状況が続いて、いざ引退の時に寂しい内部留保
• たっぷりの内部留保と思ってたのに、思わぬ課税でごっそり減額

「内部留保はいくら必要か？」についての「あなたの正解」が明確になって初めて「もっと儲けたい！」という意思が意味を持ちます。

「儲けたいに理由なんかない」

「もっと内部留保を厚くしたいから、もっと儲けたい」

この両者の差は、将来、大きな差になります。

簡単な計算式を示しておくので参考にしてみてください。

• 引退時に欲しい内部留保：5億円
• 現在：1億円
• 不足額：4億円（5－1億円）
• 引退まで20年だとすると。。。
• 毎期平均必要（税引後）利益：2,000万円

こんな具合です。

税引前で計算すると「ざっくり3,000万円／年を20年間続ければいい」となりますね。

【現状確認】
自社の収益構造を確認

大事な前置きだったので長くなってしまいました。

「もっと儲けるための計算実務」に進みましょう。

さっきの「収益－費用＝利益」のシンプルな計算式。

経営実務においては、「損益計算書（PL）」になります。

ただ、ここで必要なのは、その「管理会計バージョン」である「進化型MA損益計算書」。

収益力改善に取り組むにあたって、まずこのフォーマットで、「自社の収益構造」を正しく現状把握しましょう。

＊このフォーマットの詳細は、「詳説記事：中小企業経営者のための【進化型】MA損益計算書」を参照してください。

下記にサンプルを示します。

ここからは、数字が並ぶので、ゆっくり丁寧に読んでください。

「サラッ」と流すと、この記事の目的の「1.7倍にするロジック」が分からなくなってしまいます。

以上が確認できれば、あなたの会社の直近の決算書に基づいて各項目を埋めて、同じように確認してみてください。

なお、この目的は「収益構造の確認」であって「細かな数字」に捉われる必要はありません。

大まかな数字でいいので、ざっくりと埋めてみましょう。

また、臨時的な損益である「特別利益」や「特別損失」が計上されていても、ここでは無視。

「どんな体質なのか？」が分かればOKです。

【感度分析】
どこがイチバン感じるか？

収益力改善に取り組むときの「定番」となるのが「感度分析」です。

「どこを触れば、イチバン感じるのか？」

上記のサンプル（単位：千円）を用いて、その例を示すので、あなたの会社の数字でも同じように計算してみてください。

売上高１％の影響試算

売上高：300,000千円の１％＝3,000千円のアップ。

固定コストはそのままだとすれば、限界利益率が40％なので「経常利益」は、1,200千円アップします。

売上の１％で、経常利益ベースでは「6,000→7,200千円」と、20％アップすることが分かります。

限界利益１Pの影響試算

限界利益率を「40％→41％」にアップしたときのシミュレーション。

売上高：300,000×１％で、限界利益は3,000千円増です。

限界利益を１ポイントアップすれば、経常利益は「6,000→9,000千円」と50％アップ、つまり「1.5倍」になりました！

事業コスト１％の影響試算

結果は、分かっていますが、一応計算しておきましょう。

事業コスト90,000千円×１％＝900千円。

つまり、経常利益は「6,000→6,900千円」と、微増します。

売上高を１％＋限界利益率１Pアップ

さて、どう感じましたか？

もし「意外！」と感じたなら、このロジックを活用する価値と期待が持てます。

なぜなら「今まで、こんな計算してみたことはなかった」はずだからです。

経営者なら、この「意外な計算結果」にアタマが刺激されたのではないでしょうか？

「たかが１％、されど１％」です！

上記の「経営者の引退」に関わる時間軸で換算すると、次のようにも考えることができます。

「税引後利益」は、3,600千円から6138千円に変化しましたが、これを10年、20年積み重ねた部留保を比較すると？

• 3,600千円→（10年）→36,000千円→（さらに10年）→72,000千円
• 6,138千円→（10年）→61,380千円→（さらに10年）→約1.2億円！

【行動計画】
もっと儲けるためにどうする？

さて、「小さな刺激」でも「大きく感じる」ことを確認しました。

さりとて、これは「机上の空論」。

実際に収益力を高めるためには「どこを？」「どれだけ？」改善できるか？を具体化しなければなりません。

もっと儲けるためにどうするか？

その答えは、業種・規模・現状の違いに応じて様々です。

ただ、具体化するときのステップは同じです。

Step１
　感度分析の精度を高める

上記の「感度分析」のシミュレーションですが、実務的はもう少し細かな計算が必要です。

例えば、上記の試算は「事業コスト」は変わらずという条件でしたが、実際には、そのためにメンバーを増やすなど、固定的なコストのアップが必要なことがあるでしょう。

また、案外盲点（聖域？）になるのが「経営コスト」。

売上や利益率を改善しなくても、役員報酬や交際費などの削減の余地が残ってるかもしれません。

感度分析の過程において「あらゆる可能性」をもれなく確認するようにしましょう。

（参考記事）中小企業の内部留保｜財務基盤を強化する重要KPI-８選

Step２
　感じるところを絞り込む

「一点集中」か、それとも「複合技」で取り組むか？

下記の視点を参考にして決定してください。

• 効果性：より大きな改善ができること
• 即効性：効果が出やすいこと

最も効果的な組み合わせについて、優先順位に注意して方針決定しましょう。

（参考記事）人が育つ仕組み｜優先順位思考が習慣になっている企業文化

Step３
　行動計画と担当割

具体的な改善スケジュールを明確にし、担当者を配置しましょう。

その際には、上記の計算を示し「小さなことが大きな効果を産む」ことをチーム全員で共有しましょう。

売上高、限界利益率、コスト、いずれも「全社的な取り組み」にすることが効果的です。

また、効果も共有するため、モニタリングしやすいように「予算化」することを強くオススメします。

（参考記事）中小企業の予算管理｜「予算」は「予想」でも「予測」でもない

Step４
　モニタリング

行動が始まれば、「期待通りの効果は得られているか？」のモニタリング。

管理会計≒マネジメント会計を活用し、定例会議を開催することがオススメです。

ここからは、PDCAをグルグル回して「体質改善」を推し進めていきましょう！

（参考記事）会計活用｜管理会計で経営会議はもっと良くなる！重要６視点

【要点整理】
必要利益を確実に獲得する

さて、どうでしょう？

タイトルには「1.7倍ロジック」と書きましたが、何もこの数字が固定しているわけではありません。

「小さな数字のインパクト」を疎かにしない「視点」の話です。

また、これは「会計的な計算技術」に留まらず、中小企業経営者の「ハッピーリタイアメントのためのロジック」でもあります。

そのポイントを再掲します。

• 実質内部留保に目標設定を行う
• 内部留保目標のため、与えられた時間にどれだけの利益が必要か？を把握
• 必要利益を確実に獲得するため「小さなことを疎かにしない」
• 理想を現実にするため、PDCAをグルグル回す！

関連記事も含め参考にしてみてください。

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以上、お役に立ちますように！