16：経営者の論理的思考力｜アタマは良くなる！

カンタンに言えば、さっきも言ったように

「パズルを解くチカラ」。

テーマによって
少ないピースの簡単なものもあれば、
数十個のピースの複雑なものもある。

「会社経営のパズル」ってなると、相当難易度高め。
なぜなら「別のパズルのピース」も混在してるから。

「パズル」は・・・
「少ないピースの簡単なもの」から
「関係のないピースが混ざったもの」まで様々。

「論理的思考力」が・・・

• 強い人は、高難易度も解く。
• 普通の人は、普通のものなら解く。
• 弱い人は、そもそも解かない。

あなたみたいに、スグに精神論に行ってしまう人は、難易度を確かめることもなく「解くことを放棄」してる。

だから「上達の機会」を失ってる。

根気よく
「冷静」に
「集中」して
「忍耐」できるなら、
いや、やる気があるなら…
いや、経営者を続けるなら、一日も早く始めよう。

「論理的思考力」の強化練習。

「論理的思考力」とは、
理詰めで因果関係を言語化する力。

敢えて言えば…

「無感情に事実を紡ぐスキル」。

フレームワークはシンプル。

インプット×構造化×アウトプット＝論理的思考力

• インプット：ピースを正確に集める
• 構造化：ピースを正しくつなぐ
• アウトプット：完成した絵の出来栄え

何かを解決したい「パズル」。

何かを伝えたい「パズル」。

アタマがゴチャゴチャの「パズル」。

どの「パズル」も、この３つの要素で「スッキリ」できるよ。

スッキリしたいテーマに関連している「ピース」を正しく集めること。

• 関連している「ピース」が足りない。
• 関連してない「ピース」が混ざってる。

これでは「パズル」は解けない、完成しない。

「関連しているピース」とは「事実」。

とにかく「事実」を集める。

ここに「多分！」とか「絶対！」みたいな「感情」や「先入観」が混じると、解けない。

「予想せざるを得ないこと」もあるけど、
その場合は、先に「事実確認」をする。

「昨日は雨だったから来客が少なかった」

これは「事実」か？「予想」か？

過去の統計や顧客インタビューなどで「因果関係」が明確なら「事実」。

でも、それを確かめず「多分、そうだろう」ってことなら「予想」、いや「想像」かも。

たとえば・・・

「社員のやる気がないのは雨だから」

「だから、カーテンをして、外を見えなくしよう！」

さて、この解決策はロジカルかな？

「やる気と天気なんて関係ないでしょ？」と思う？

「やる気と天気の因果関係を調べてみよう！」と思う？

これ、ボクが「ステルス・テスト」してたときの定番。
雑談に、この話をサラッと入れる。
この反応で「社長のタイプ」が見えてた。
いまだからできる「種明かし」（笑）。

「論理的思考力」の高い人は「後者」。

「論理的思考力」の低い人は「前者」。

勝手に決めつけることが多い。

それだけで「弱さ」がバレる。

「事実にこだわる」。

これが「インプット」のコツ。

どう？わかる？

「因果関係を整理すること」。

つまり、集めたピースを正しくつなぐこと。

「ナニナニだから」→「ナニナニだ」。

この繰り返し。

「明日は雨予報」
↓
「過去の統計で雨天は来客が少ない」
↓
「だから、今日は少ないだろう」

これは、ロジカル。

「明日は雨予報」
↓
「たぶん、今日は少ないだろう」

これは、ロジカルでない。

結論は「だから」。

結論が「たぶん」。

この「差」。

「雨でも来客が多い時あるやん！」って？
あのね・・・
経営は「確率論」なの！

経営に「絶対」はないから、
結論は「だから」がちょうどいい。

「絶対、今日は少ない！」までこだわらないこと。

これは「実務的な論理思考」のコツ。

「可能な限り、確率の高い因果関係を紡ぐ」。

これ「構造化」の重要視点。

でないと、終わらん！
「揚げ足取り」な人も、ロジカル苦手（笑）。

「アウトプット」の視点は
「使い物になるか？」でイイと思う。

ピースを集めて、構造化して
「パズル完成！」

どう、その「完成したパズル」。

「違和感なければＯＫ」

「なんか違うな？」なら、たまたまピースがパチッとハマっただけで間違ってる。

自分で分からないときは、誰かに説明してみる。

「来客が少なかったのは・・・」
↓
（ロジック）
↓
「だから、・・・だよ」

聞いた人が「なるほど！」って納得したらＯＫ。

でも「そ～かな～、違う気がする」って反応だったら、何かが違う。

違う時は、ほとんど「繋ぎ間違い」か「感情・想像・思い込み」でごまかしてる。

あるいは「手を抜いている」とき。

「売上が下がったので、在庫が増えた」。

これを聞いたある人は…

「なるほど！」

でも、もう一人は・・・

「そもそも、仕入が多すぎたからでは？」

という反応だったら「論理が雑」ってこと。

「売上100％を前提に、仕入してたけど、売上が30％下がったので、在庫が増えた」

これで、少しは「解像度」が上がる。

でも、さらに「鋭い人」は・・・

「そもそも、なぜ、売上100％って想定してたの？」と突っ込んでくる。

この突っ込みを想定してたら「想定質問への回答」も前もって用意できる。

この想定で、さらに「ロジカル度」は高まる。

だから、フレームワークは・・・

「インプット×構造化×アウトプット」。

つまり「アウトプット」を想定することが、ロジカルシンキングの「質」に重要。

だから、この３つめの要素が入ってる。

「感情」は、時として「事実をゆがめる」から。

ここでいう「感情」とは

「好き嫌い」「思い込み」

さらに、経営者によくあるのは「プライド」。

これらの「感情」、
正確に言えば「個人的な感情」が
ロジカルシンキングの邪魔になることが多いから。

最悪の場合「自分に都合のイイ答え」になるように「誘導・創作」することすらある。

「論理的思考力」の負の側面。

「言い訳上手」。

巧みに「事実っぽいこと」をつないで「結論」に着地する。

賞与が少ないのは
資金繰りが苦しいからで
それは、日本経済が低迷してて
金融引き締めって言って貸し渋りが生じているからだ。
貸し渋りは、全国の中小企業を苦しめている。
それが、君たちにも影響してるんだ。
こればかりは、どうしようもない。
わかるだろ？

極めて「個人的な理由」で「事実をゆがめた論理」。

この経営者の「感情」が邪魔してるから。

だから、私はわざわざ「無感情に事実を紡ぐこと」と言ってる。

これで「一時しのぎ」する経営者は、このリバウンドに悩むことになる。

なぜなら、社員をごまかして、ホッと一息ついて「資金繰り改善」という重要課題に取り組むことを忘れるから。

「感情」で「ロジック」をゆがめると「真実」から目をそらすことになり、それは、必ず「大きくなって返ってくる」ってことが少なくない。

だから「見たくない事実」を直視するためにも「感情抜きで構造化すること」って、とても重要。

ダメじゃない。むしろ大事。

経営には「直感」も必要。

論理だけでは説明しきれないものもある。

ロジックを組み立てている間に、乗り遅れることもある。

ロジックはよくわからんけど「一か八か！でＧＯ！」。

ただし…

直感が功を奏したときは、論理的に検証することが重要。

そうしないと、再現できない。

「運が良かった」で終わってしまう。

失敗したときも「なぜ」を論理的に分析する。

そうしないと、同じ失敗を繰り返す。

「運が悪かった」と。

「直感→検証→学習」のサイクルが重要。

「勘でやって、運で終わる」はギャンブル。
「勘でやっても論理を残す」が経営。

３つの視点でチェックする習慣をつける。

• 直視
  • 現実や事実を直視しているか？
  • 感情や感覚に囚われていないか？
• 真因
  
  • 本質的な原因に近づいているか？
    
  • 「分かったつもり」になっていないか？
• 言語化
  
  • 感覚的な言葉を使っていないか？
    
  • 具体的な数字や事実で表現しているか？

あと、おすすめは「書く」。

頭の中だけで考えると、ピースがぐちゃぐちゃになる。

いわば「ピースの可視化」。

ポストイットに、ひとつひとつ「事実」を書いてみる。

そのポストイットを、構造的に並べていく。

こうすると・・・

• 言葉にできないピースに気付く＝感覚で捉えてる
• 繋がらないところに気付く＝ピースの不足。
• 誰かと共同作業ができる＝サポートを受けやすい

これを「メンドウ」を思わず・・・

「冷静」に「集中」して「忍耐強く」繰り返すこと。

ランニングや筋トレと同じよ。
アタマのトレーニングも。

いつもの「背水の陣作戦」。

「会社ぐるみ」で取り組む。

「やたら論理的なチームになろう！」
　と宣言。

イチイチ「事実確認」をするチーム。

• 「だいたい」→「どれくらい？」
• 「なんとなく」→「ほんと？」
• 「めっちゃ」→「どれくらい？」
• 「たぶん」→「思い込み？」

「雑な言葉」に敏感になって、それをスルーしない文化。

それが、たとえ社長であっても。

• 社長「今月も、予算必達ぅ～！」
• 社員「なぜですか？」

ここで「なぜも、へったくれもあるか！」って言えば「ジ・エンド」。

論理的思考力のトレーニングは「冷静」「忍耐」。

なぜ、予算必達が必要なのか？を突っ込まれないように用意しておく。

つまり「アウトプットの想定」。

この環境づくりのための「宣言」。

社長も「論理的」でないといけなくなる。

だから「背水の陣作戦」。

自分で「逃げ場のない論理的な環境」を作る。

「さっさと」と望むなら、この方法一択。