計画は立てている。
計画通りに実行している。
なのに、未達・未実現が多い。
時にフェードアウトすることも。
なんとかしたい…。
実行しない計画は「妄想」。
計画がない実行は「暴走」。
計画は実現するためにある。
実現しない計画に意味はない。
「今年こそは！」と毎年思う。
でも、また未達。
「もっと頑張れ！」と檄を飛ばす。
でも、また未達。
「計画実現力」に課題がある人の
「お決まりパターン」。
「正しい計画」を立てていないか、
「正しい実行」ができていないか、
そのどちらか、または両方。
心当たりはありますか？
経営者必修の基礎スキル。
その中のひとつ「計画実現力」の相談事例を紹介します。
【おさらい】
経営者の基礎スキルとは？
本題の前に「スキル」についておさらいしておきましょう。
「レイヤー4：スキル」は
「やりたいこと」や
「やるべきこと」を
「できること」に変換するためのレイヤーです。
この「スキル」は、さらに３段階のレベル構造で成り立っています。
- 第１レベル：前提スキル
（すべてのスキルの基盤） - 第２レベル：個別スキル
（基礎スキル＋経営実務スキル） - 第３レベル：複合スキル
（個別スキルの組み合わせで発現）
「課題発見力」は、第２レベル「個別スキル」の中の「基礎スキル」に位置します。
「基礎スキル」は、すべてのビジネスパーソン共通のスキルであり、新人やベテラン、年齢や性別、ポジションなどの違いに関わらず、経営者も含めて「全員必修」のものです。
【相談事例】
計画を立てても、いつも未達
ある中小企業経営者との相談応答を再現します。
＊ところどころの「タメグチ」お許しください・・・
計画はいつも作っている。
でも、実現・達成しないことが多い。
「こんどこそは」と思うけど、気づけば同じ結果。
メンバーには「もっと頑張れ」と言うけど変わらない。
残業や休日出勤が常態化して、それでも未達。
正直、計画なんていらないって気がしてきた。
「計画実現力」の弱さやね。
たぶん。
「計画実現力」が弱いと「根性」がたくさんいる。
「計画実現力」が強いと「根性」は少しでいい。
なぜ「計画未達」になるのか？
それは・・・
「正しい計画」を立ててないか、
「正しい実行」をしてないか、
このどちらか、または両方。
「計画実現力」のフレームワークはシンプル。
正しい計画×正しい実行＝計画実現
例えば、カレー。
おいしいカレーのレシピ（正しい計画）に従って、
そのとおりに料理（正しい実行）すれば、
おいしいカレー（計画実現）ができる。
おいしくなかったら？
レシピが間違っていたか、
レシピ通りに作らなかったか。
「まちがったレシピ」をムシして料理したら
奇跡的にウマいカレーができるときがある。
でも、それは「奇跡」。
原因は必ずどちらかにある。
計画も同じ。
「正しい計画」を
「正しく実行」すれば、
「必ず実現」する。
「正しい計画」には３つの要素がハッキリしてる。
Ｇ×Ｓ×Ｃ
- G：ゴール
（何を、いつまでに） - S：シナリオ
（どんな手順で） - C：キャスティング
（誰が、どの役割で）
この３つがすべて揃っていること。
掛け算だから、どれかひとつでも欠けるとアウト！
【質疑応答】
なんでも聞いて！
「ゴール」って、どう決めればいい？
「状態」と「期日」の両方を明確にする。
「売上を伸ばす」みたいな
「あいまい」はダメ。
「12月末までに月商1,000万円を達成する」。
大事なのは「測定可能」であること。
もうひとつ「伝達可能」であること。
ゴールまでのプロセスを数値や状態でモニタリングするため。
もうひとつは、チームを動かすため。
必ず「状態」と「期日」。
言い換えれば「言語化」と「数値化」。
誰が聞いても「誤解が生じない解像度」までハッキリさせることが重要。
「シナリオ」はどう作るの？
ゴールからの逆算。
いわゆる「バックキャスト思考」。
「マインド」は「プラス」で
「シナリオ」は「マイナス」で
現状から始める「フォアキャスト思考」では、
「できること」の積み上げになる確率が高い。
「＊＊＊ができたら、次は＊＊＊」っていうアタマのクセ。
良く言えば「慎重」だけど、
悪く言えば「遅い」。
ゴールから逆算する
「バックキャスト思考」なら、
「できないこと」も
「できるようになる」確率が高い。
つまり「成長」しやすい。
具体的には…
- 大きなマイルストーン（中間目標）を設定する
- マイルストーンごとに必要なアクションを洗い出す
- アクションをスケジュールに落とし込む
- 日々の「To-Do」まで具体化する
シナリオが曖昧だと「違う道」に進むメンバーが出てきて「足並み」が揃わない。
「足並み」が揃わないから「ゴール」で集合できない。
「キャスティング」って何？
計画に関わる「人」のこと。
スポーツなら「ポジション」。
-誰が何を担当するか
-各担当者のリソースやキャパシティ
-連携が必要な場面とその方法
ジブンひとりで完結する計画なら、キャスティングは不要。
でも、計画はチームで動かす。
あたりまえやけど
「誰？」を決めないと「ただの絵」。
守ってないところに飛んでくるんやね、ボールは。
どこに飛んできても捕球できるように
フォーメーションを決めるのが監督の仕事。
「正しい実行」って、具体的には？
ひとことで言えば「PDCA」。
- P：Plan
正しい計画=G×S×C - D：Do
計画通りに実行する - C：Check
計画と実績の差異を確認する - A：Action
必要に応じて修正・改善する
特に重要なのは「Check」と「Action」。
計画を立てて、実行して、それで終わり…では学習効果がない。
「計画と実績の差」を分析して、
「なぜ差が出たか」を言語化して、
「次にどうするか」を決める。
このサイクルを回し続けるから、チームは成長できる。
「正しくない実行」をすると
「計画：実績」の差異分析ができない。
この「差異分析」が超重要！
「正しい計画がないチーム」や
「正しくない実行をするチーム」は、いつまでたっても強くなれない。
なぜ「頑張れ！」ではダメなの？
それで「計画実現」できるなら、それでいいよ、もちろん。
さらに「社長の意向」を汲んで「頑張れ！」なんて言わなくても「成果出しまくりチーム」なら、計画なんていらない。
社長もいらないかも（笑）。
でも
「もっと頑張れ」
「気合いだ！気合いだ！気合いだ～っ！」で
- 残業が増える
- 休日出勤が常態化する
- 人が疲弊する
- 離職が増える
- 組織が壊れる
それで計画実現したところで
「経営の原理原則」から大きく脱線。
そんなことが長く続くとは思えない。
必ず「とんでもないリバウンド」が来る。
「お前は、もう死んでいる」
KENSHIRO
計画通りにいかないときは？
フレームワークのとおり。
「正しい計画」×「正しい実行」。
このどちらかにエラーが生じているから「順調」に進まない。
「実行エラー」なら
「計画通りに実行せよ」と指示を出す。
「計画通りに実行できない理由」があれば
「計画の正しさ」を疑う。
最初は「正しい計画」と思って作っても、
実行してみると「違う！」ということは、むしろよくある現実。
大事なのは「素早い修正」。
そのまま「正しくない計画」を続けても意味がない。
…どころか「危ない」。
短いスパンで確認し、
ズレを早期に発見して、
素早く軌道修正する。
そのためのモニタリングはとても重要。
「目を離すと、どっかへ行ってしまう」のが
「計画の性格」と思った方がいい。
もし「計画は変えてはいけない」という思い込みがあるなら、捨てたほうがいい。
計画はゴールを実現、達成するためにある。
そのために修正するのは、当然のこと。
進捗管理のコツは？
「仕組み化」すること。
月例会議、週次ミーティングなど、
定期的に確認する「場」を設ける。
「やりっぱなし」にしない仕組みを作る。
確認する内容は…
- 計画通りに進んでいるか？
- 遅れている場合、原因は何か？
- 計画自体に修正が必要か？
- 実行に改善点はないか？
順調なら「よし、この調子！」で終わり。
順調でないなら、計画の修正か実行の改善か、どちらが必要かを判断する。
さっさと「計画実現力」を高めたい！
いつもの常套手段。
「背水の陣作戦」。
「会社ぐるみ」で取り組む。
「やたら計画に強いチームにする！」
と宣言。
「正しい計画」の
「G×S×C」をチームにインストール。
メンバーとの打ち合わせ。
- 「GSC」を聞くクセ
- 「GSC」を話すクセ
これを徹底する。
- 「ゴールはナニ？」
- 「シナリオをプレゼンして！」
- 「キャスティングできてる？」
これを「文化：カルチャー」にする。
こうすると・・・
社長はそのお手本にならないといけない。
「あの件、よろしく！」って言ってた社長が
「ゴールは～
シナリオは～
キャスティング～」と
指示命令せざるを得なくなる。
だから「背水の陣作戦」。
「そんなメンドウな指示命令はできないよ！」
じゃあ、
今まで通り「よきに計らえ～！」って指示命令して
「また、未達か！なぜ、ちゃんと動かない！」
…って、ずっとグチってれば？
どっちがお得かな？
【要点整理】
正しい計画を正しく実行する
さて、参考になったでしょうか？
「計画実現力」は
「設定した目的や目標の
実現・達成確率を高める力」。
実行しない計画は「妄想」、
計画がない実行は「暴走」。
「計画は、必ず実現する」
そのために・・。
- 弱いスキル×多くの根性
- 強いスキル×少しの根性
さて、どっちがお好みですか？
「曖昧なＧＳＣ」で「突撃！」スタイルと
「明確なＧＳＣ」で「粛々と」スタイル。
中小企業経営において、勝率が高いのは、後者です、たぶん。
お役に立ちますように！
